Perilaku Konsumen IKK233 Bab 3 dan 4

Kuliah Perilaku Konsumen

Department of Familly and Consumer Sciences http://ikk.fema.ipb.ac.id
Bogor Agricultural University http://ipb.ac.id/ 

  

Buku

Ujang Sumarwan. 2011. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Jakarta: PT Ghalia Indonesia.

Kuliah pertama Jum'at Pagi 20 Februari 2015

Bab 3 Kepribadian

          Kepribadian menurut psikologi modern yaitu: “ Kepribadian adalah organisasi yang dinamis dari sistem psikofisis individu yang menetukan penyesuaian dirinya terhadap lingkungannya secara unik”.
Jadi, kepribadian seorang dewasa umumnya sekarang dianggap ter buat dari baik faktor keturunan maupun lingkungan, yang diperlunak oleh faktor situasi.

1. Keturunan.
2.  Lingkungan.
3. Situasi.
4.  Dinamis,
5. Organisasi sistem,
6. Psikofisis,
7. Unik

         Keputusan membeli dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti umur dan tahap daur hidup pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep diri pembeli.

1. Pekerjaan
2. Situasi Ekonomi
3. Kepribadian
4. Umur dan Tahap Daur Hidup

Teori- Teori Kepribadian 
Teori Psychoanalitis
          Teori ini menunjukkan bahwa perilaku manusia ini dikuasai oleh personalitasnya atau kepribadiannya. Teori ini sebenarnya bercermin atas adanya suatu pandangan konflik dari perilaku manusia ini. Namun suatu penjelasan yang lebih berarti, komprehensif, dan sistematis mengenai konflik tersebut, adalah penjelasan yang dikembangkan dan dikenal dengan Teori Sigmund Freud.
Teori Psikoanalitis ini menekankan pada sifat-sifat kepribadian yang tak didasari sebagai hasil dari konflik masa kanak-kanak. Konflik itu diturunkan menjadi 3 komponen kepribadian yang terdiri atas:
> Id (libido)
> Ego
> Superego

Bab 4 Konsep Diri

         Konsep diri adalah suatu pandangan bagaimana ia melihat karakteristik pada diri sendiri baik secara fisik maupun psikologis. ada empat dimensi konsep diri yaitu actual self-concept, ideal self-concept, private self-concept, dan social self-concept.